对于珠宝店来说，吸引消费者进店是珠宝销售的前提，一个好的珠宝店装修是的首要条件，从另一方面来讲，珠宝的陈列方式也起到一定的决定作用。珠宝陈列其实就是一种视觉营销手法，通过消费者看到的元素形成的感受来营造销售的机会。珠宝的陈列方式五花八门，其实质上是以不同的展示空间为依托，利用道具及装饰品，在产品风格定位的基础上结合品牌文化，加上艺术、时尚等个性元素，进行一个有效陈列，更多是遵从对称的横平竖直法则规矩摆放，从消费心理学上来讲，专业的陈列结构能延长顾客在店内逗留的时间，从而提高销售机率。那怎样陈列才算专业呢？需要注意以下7个事项：

1、以珠宝展柜为基本展示

珠宝商品一般是放在珠宝展柜中展示的，高端珠宝展柜更能展现珠宝的魅力与气质，用展柜的灯光来衬托珠宝的美感，让珠宝璀璨夺目。当然，高档的珠宝商品尽量单独放在精品柜中展示，这样更显独特。

2、分组分色分类展示
陈列有个标准，叫“多而不乱，少而不空”；左浅右深，上浅下深；左冷右暖，上冷下暖。所谓“物以类聚”，通过分组分类展示，可以让珠宝展柜内展示的珠宝商品看起来有秩序、不混乱让整体的视觉效果更佳，从而帮助消费者更快更准确地锁定购买需求。

3、主推商品优先展示

不同商品的竞争力不同、利润不同，因此每一阶段门店都应该有目的的选择主推商品去重点推销。主推的珠宝商品应陈列于中间位置，这是由顾客的视觉习惯决定的，且须摆在顾客容易看到的位置和高度，尽量与视线平行，大概就是70-90cm的展柜高度，在顾客落座之后可以进入顾客的黄金视觉空间，更容易被顾客注意到。

4、中线渐次法则
中线渐次，是指独立分组的视觉秩序。左边柜台陈列高点在中，次高点在右，低点在左；而右边的分组应该高点在中，次高点在左，低点在右。这样视觉重心在下，比较符合人们的审美观，从而使珠宝展柜整体有稳定的陈列结构，营造舒适的视觉效果。

5、商品饱满展示

不要让展柜看起来很空，但也不能密密麻麻堆在一起，要摆放的有形有轮廓，增加商品的可见度，让店铺看起来琳琅满目。

6、价格梯度

为了方便顾客比较珠宝之间的同类不同质，可以按照价格的不同，从高到低依次过渡陈列，展现珠宝的价格区间，便于顾客对比挑选。当你不分价位段密集陈列时，会发现售出的客单价一般较低，因为不分价位陈列容易误导顾客，弱化销售意图，也会显得商品质量参差不齐。

7、定期调整

珠宝是高端奢侈品，在展现方式上应该像时尚潮流一样表现出变化和活力，展现出珠宝的高端魅力，所以珠宝陈列也要定期调整才能与时俱进。

随着珠宝行业的迅速发展，珠宝商家之间的竞争也越来越激烈。如上文所讲，珠宝首饰的分类和陈列展示的方法多种多样，在吸引顾客的同时，更重要的是突出自己的品牌特征，营造自己品牌形象，够独特才会让顾客印象深刻，从而被记住被宣传，进而增强品牌的影响力，传播品牌文化。

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